سجّل عرضك البيعي وتدرّب عليه: تحدّث، راجع، حسّن

04 · التدريب على التحدثدراستان مرجعيتان

آخر تحديث:

إجابة موجزةحين تسجّل عرضك وتستمع إليه، يمكنك تحديد ما يحتاج إلى تحسين. وهذا ينسجم مع مبدأ التدريب المركّز المصحوب بملاحظات. اختر مثلًا جزءًا من شرح خطة السداد لعقار على الخارطة، واعمل على تحسينه في المحاولة التالية.

ما تقوله الأبحاث

تبحث هذه الدراسات أساليب التعلّم في سياقات أخرى، ولا تقيس نتائج استخدام coachroom.ai.

[01]

التكرار المصحوب بملاحظات

يقوم التدريب المتعمّد على التكرار المركّز المصحوب بملاحظات (إريكسون وآخرون، 1993).

doi:10.1037/0033-295X.100.3.363

قد تُضعف الملاحظات الأداء أيضًا

أدّى أكثر من ثلث تدخلات التغذية الراجعة في هذا التحليل التلوي إلى تراجع الأداء. وكانت أقل فاعلية عندما انتقل التركيز من المهمة إلى الشخص (كلوجر ودي نيسي، 1996). عند مراجعة عرضك البيعي، ركّز على تعديل محدد في طريقة التقديم أو الصياغة.

doi:10.1037/0033-2909.119.2.254

كيف نطبق ذلك

يمكنك الاستعانة بالملقّن النصي في محاولاتك الأولى، ثم التدرب على تقديم عرضك من دونه. يستخدم مثال VoiceRoom على الموقع تسجيلًا معدًّا مسبقًا وتحليلًا توضيحيًا. ولا يسجّل الموقع صوتك أو يقيّمه. ويخضع الوصول إلى التسجيلات والملاحظات في الحساب الذي تمت الموافقة عليه للشروط المرفقة بدعوتك.

الأسئلة الشائعة

ما الذي يتضمنه التدريب المتعمد؟

يقوم التدريب المتعمّد على التكرار المركّز المصحوب بملاحظات (إريكسون وآخرون، 1993).

هل يمكن أن تؤثر الملاحظات سلبًا على الأداء؟

بحسب كلوجر ودي نيسي (1996)، قد تُضعف الملاحظات الأداء حين تركّز على الشخص بدلًا من المهمة.

المراجع

[01]

إريكسون وآخرون (1993): دور التدريب المتعمّد في اكتساب الأداء على مستوى الخبراء

Psychological Review

doi:10.1037/0033-295X.100.3.363
[02]

كلوجر ودي نيسي (1996): آثار تدخلات التغذية الراجعة على الأداء

Psychological Bulletin

doi:10.1037/0033-2909.119.2.254

ابدأ محادثتك مستعدًا.

الدخول بدعوة فقط. نراجع كل طلب على حدة.